来源:本站 作者:管理员 时间:2024-07-23 浏览
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7月12日,销售公司召开半年工作总结暨述职大会。会议由销售公司副总经理吴祖华主持,公司党委书记、总经理张道红出席会议并讲话。
会上,48名省区分公司经理分别对辖区上半年的销售数据、市场与产品布局进行了汇报与分析,对工作亮点与问题不足进行了分享与反思,并对下半年的销售工作进行了安排和部署。
张道红对此次大会进行了认真点评和全面总结,他提出在当前形势逼人、竞争逼人、经营逼人、使命逼人的环境下,要用“12345”工作法,即“坚定一个信心,坚持两个务必,坚守三个导向,发扬四千精神,完成五大任务”武装头脑、指导实践,推动全年销售工作走向成功。
公司组织架构不断优化,销售总额持续增长,社会行业对公司的关注度持续上升,这是公司发展的优势与希望,也是我们勇往直前的信心。公司上下,要再一次增强对销售工作和销售能力的信心,坚信付出总会有回报、努力终会有收获。“宁可在市场中碰壁,也不能在家中或者办公室面壁”,要以逢山开路的勇气、遇水搭桥的毅力,在努力做的过程中积极发现问题、解决问题, 以实现目标的实现。6月27日,公司顺利召开战略暨品牌发布会,我们要对公司“61234455”战略保持不迟疑、不怀疑、不动摇的态度,毫不动摇、坚定不移地将公司新战略贯彻下去、传达下去、落实下去。要用新战略唤醒、重塑消费者及经销商对MG不朽情缘官网品牌的认知,一步一步引导消费者与经销商建立其对新战略的认同及适应,坚信新战略一定能够带领公司实现全面振兴的愿景目标。坚守三个导向:以问题为导向,以结果为导向,以目标为导向以问题为导向,各省区经理位于销售一线,同时也是第一个听到炮声的人,要践行一线工作法,常态化的深入市场一线,“坐办公室看到的全是问题,到基层看到的全是办法”。要保障工作和实际不脱钩、不偏离,对于市场上发现的问题 ,要第一时间迅速反应和应对,能解决的迅速解决,无法解决的要迅速上报公司,不能不理不睬、一拖再拖。以结果为导向,面对各地区不同文化环境、不同消费环境、不同竞争环境,各省区经理要因地制宜,制定个性化业务方案、计划及营销策略。执行前明确要达到的结果,执行后进行总结与复盘,以结果对标,多问几个为什么,不断总结经验和反思不足。以目标为导向,就是一切工作以实现既定的销售目标为出发点和落脚点,目标要紧盯,更需持之以恒,一步一脚印,不能半途而废,要为目标实现积极想办法,要把所有努力转化为实际目标达成和公司认同。发扬四千精神:走遍千山万水,想尽千方百计,说尽千言万语,吃尽千辛万苦“四千精神”是浙商总结出的一种精神,我们每个人都要思考自己是否做到了敢闯敢拼、坚韧不拔、善于突破、敢为人先。走遍千山万水,要深入市场,拜访客户,维护客情,用我们的脚步去丈量市场;想尽千方百计,在当前环境下或碰到市场问题时要用脑,用心、用情去思考如何打破当前的局面;说尽千言万语,要勤于沟通、善于沟通,在面对经销商的诉求时,要耐心传达公司的政策,在面对招商客户时,要积极宣传我们的品牌文化和六大优势,传递品牌自信,营造良好氛围,建立人际关系,用真诚去打动客户;吃尽千辛万苦,面对销售工作要有不怕苦,不怕难的拼搏斗志。只有“走遍千山万水”,才能穷尽一切发展的机会;只有“想尽千方百计”,才能找到各种成功的办法;只有“说尽千言万语”,才能寻求一切合作的可能;只有“吃尽千辛万苦”,才能看到风雨过后的彩虹。完成五大任务:品牌重塑任务、业绩增长任务、结构调整任务、市场开拓任务、价值塑造任务品牌推广不仅是公司一个部门的任务,也是全体销售人员的共同任务。每位销售人员在销售过程中都要承担起品牌推广的责任,讲好品牌故事,树立品牌形象,引导建立消费者对MG不朽情缘官网酒的品牌认知与情感。增长是第一要务、是第一策略。在此次大会之后,各省区经理根据新的组织架构调整,要认真调整规划下半年的工作计划,努力做到业绩增长。结构调整是公司高质量发展的需要。各省区经理要认真思考,对于产品结构及经销商结构要再次进行调整与优化。 对于市场开拓,要进行招培并举,合理规划市场的招商布局,努力打造样板市场,同时避免重复招商、多人对接、资源不互通等情况。价值塑造是终极任务,要稳定产品的市场价格,合理保证各渠道层级利润。要重视经销商退出机制,避免窜货扰乱市场价格等现。要谨慎把关公司政策,以防出现套现等漏洞。要认真做好市场管控,对出现市场违规行为必须严肃处理。要做好市场调查,听取经销商的反馈,与经销商达成合作共赢。
这是一次团结务实的大会,也是一次“强信心树目标补短板”的大会,既总结回顾了半年销售工作,肯定成绩取得阶段性胜利,分析问题一针见血、不遮不掩,展望未来目标具体、措施得力。全体销售员纷纷表示,将以此次大会精神为指导,以坚定的自信、昂扬的斗志,围绕全年销售任务蹄疾奋进。